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2017上海展企业访谈之马波斯——“跑马圈地” 开启全球化战略布局

6月日，由ITE集团——艾特怡(亚洲)展览有限公司及上海上搜从而把总轴数增加到了5个展览有限公司联合主办的全球最具规模的紧固件领域展会——FASTENER EXPO SHANGHAI 2镍合金017上海紧固件专业展在上海世博展览馆成功举办。

6月日，由ITE集团——艾特怡(亚洲)展览有限公司及上海上搜展览有限公司联合主办的全球最具规模的紧固件领域展会——FASTENER EXPO SHANGHAI 2017上海紧固件专业展在上海世博展览馆成功举办。

2017上海展马波斯展位现场

本次展会吸引了来自中国、美国、德国、日韩、台湾地区和香港地区等全球14个国家和地区的近800家企业参展，展商数量再创新高。邀请到来自意大利的展商——马波斯Mr. Donati和ester接受了采访。

采访现场

华螺与马波斯团队合影

1、华螺：请简单介绍下公司的发展历程?

Mr. Donati：马波斯公司于1952年在意大利成立，是到达12%.世界领先的测量设备和雨靴技术供应商。1986年正式进入中国市场运营，主要为中国大陆、香港和台湾的客户提供测量产品、解决方案及售后服务，服务涉及汽车、机床、制冷压缩机、玻璃、计算机、电动机及其他领域。

产品应用领域

2012年，全球最大的专为金属加工领域提供监测仪器的跨国公司德国Brankamp公司加入意大利马波斯集团公司。Brankamp监控器可用于搓丝机、多工位冷镦机、打头机、钢球机以及冲压机等领域，具有保护机器、模具，提高产品质量，组成工厂管理络，实现现代化络化管理的功能。BRANKAMP公司成立30年以来，不断提升技术水平，在紧固件监测领域享有盛誉并获得了广泛认可。

据介绍，马波斯最初的产品是用于磨床的电子测量设备。利用当时还没有在工业领域应用的电子技术，马波斯率先制造了第一台主动测量仪，用于磨削加工工件的检测，成功提高橄榄油了机械加工的质量和效率。经过多年的研发测试，马波斯的电子测量仪技术达到了市场要求的可靠性能。

在60年代，马波斯就建立了完善的销售系统，并在德国、瑞士、美国等国家建立了办事处。1970年，马波斯建立了日本办事处，开始进军亚洲市场。马波斯在全球24个国家成立80个分支机构，拥有自己的销售和技术服务络，并在另外9个国家有代理及分销商。马波斯94%左右的产品均出口，仅有4%的产品在意大利销售。<臂章/p>

2、华螺：请问马波斯在开发中国市场过程中遇到过什么困难?Brankamp是否也是如此?

Mr. Donati：马波斯在20世纪70年代末进入中国市场。最初，我们在北京设立了办公室，而后是上海，逐渐扩大中国市场。如今，马波斯在中国的北京、上海、成都、武汉、天津等地设有8个办公室，约有员工700名;目前中国已经超跃日本、德国、美国成为马波斯最大的销售市场。

Mr. Koester：正如Donati所言，由于马波斯在中国市场发展已逐渐成熟，因此对于Brankamp来说，进入中国市场以及在中国的投资也变得简单得多。

3、华螺：近年来，德国提出了“工业4.0”概念，我们如何理解?有何启示?

Mr. Koester：对于紧固件行业来说，工业4.0可使供应链更加透明化、络化，方便客户、物流、供应商、工厂、仓储之间的交互联接。

在现今社会，市场行为已经发生改变，不稳定因素增加，客户对于产品质量的期待与日俱增，这就要求产品的生产流程必须对不同人都可重构和可追踪。

因此，我们迫切需要对工厂生产进行转换和升级，建造一个数字化工厂。通过运用数字技术对这些大3A Composites / AirexBaltekBanova流露了其对新款Agena Marin Taxi双体船贡献的细节数据进行分析、解构、搭建自动化监测系统，监控生产流程，从而作出最精确的决定，最终达到优化生产流程的结果。而Brankamp就是在做这件事，可谓与工业4.0的概念不谋而合。

4、华螺：能否透露马波斯今年的销售量及目标?

Mr. Donati：去年，马波斯(中国)的销售额达到1.4亿美元，预计今年销售额会更高。2015年，马波斯在南京建立了第一家中国工厂，目前我们正计划筹建更多的工厂，雇佣更多的销售人员，分布到中国各大地区，以提高马波斯的销售业绩。可以说，马波斯在中国市场已逐渐站稳脚跟。同样，作为马波斯的子公司Brankamp在中国市场的发展也将越来越好。

5、华螺：Brankamp的未来发展方向是什么?

Mr. Koester：首先，产品发展方面，我们会设计新产品，研发一些符合低价位市场的设备，以高质量低价格的产品在市场上获得更大优势。当然，我们也会在紧固系统、冲压系统及其他领域上进行更深入的发展。

其次，开启全球化战略布局。从2000年开始，马波斯启动了新的发展计划，在测量行业进行了一系列并购活动。比如并购MillenniumAutomation、Brankamp GmbH等。截止目前，马波斯共收购了约16家公司。通过并购在不同领域中占据领导地位的公司，加大资金投入，扩大产品线，从而使马波斯在更多行业都能提供高品质的测量产品，并为用户提供更好的综合解决方案。