做专做精做特成为中小石企未来的发展趋势切线机

2022-08-05 11:36

做专做精做特成为中小石企未来的发展趋势

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近日,在南安水头等地石材市场发现,不少做单一品种的石企门口再现繁忙装卸景象。位于水头镇蟠龙下寮工业区的鑫龙石材有限公司便是其一。

“我们的石材进出量都较为稳定,每天在贵州的生产基地都会运送约3000平方米的大板过来。”鑫龙石材总经理李祥福表示,鑫龙石材目前专做贵州木纹一个品种,在市场不景气的当下,依然保持强劲的销量。 据不完全统计,目前南安有40多家石企像鑫龙石材一样,经营单一石材品种。其中,20多家初具规模,销量呈不断增长态势。

“现在市场上,专业做意大利木纹的就有好多家,奥德奥石材、旺牌、锦益石业3家做得不错;做白玉兰的天一石材、嘉丰石业保持较高的出货量;嘉岩石材、鑫龙石材这类做贵州木纹的企业也不甘示弱;有自己独立矿山,并只做自己矿山品种的亿石达也经营有方。”业内人士老蒋表示,石材行业已经进入微利时代,做专做精做特成为中小石企未来的发展趋势。

中小石企经营单一品牌石材

在石材行业内,对于大型工程的投标,没有过硬的资质和雄厚的资金,往往成为中小石企的软肋。那么,中小企业如何避开这种不可抗拒的因素,参与到石材工程供应?

专业、量多,成为不少南安中小石企的选择。据了解到,占地约50亩的华瑞石材,其主推的水晶浅啡网品种,仅在水头就有8万平方米的储量,云浮市也有五六万平方米储量,储量在同一品种中处于领先地位。而主推意大利木纹的锦益石业,在官桥一工厂也有7万平方米的储量;天一石材更以白玉兰为业内知晓,其两个工厂,分别出售每平方米1000多元和七八百元的白云兰。

“大工程对石材产品的质量和可续性特别重视。”老蒋认为,这些做单一品种的企业之所以能在裂缝中生长,主要是产品得到工程采购商的认可。在鑫龙石材大板市场,各种规格、厚度的贵州木纹令人眼花缭乱。李祥福说,鑫龙目前在贵州有自己独立承包的木纹矿山,已投建3个贵州木纹加工厂,实时保证10万平方米的成品库存量,且有贵州木纹架子位1300多个。

“除了存量大,大板的规格也很多,厚度不下10种。”李祥福补充道,像

0.6cm、1.8cm、2.0cm、2.5cm、5.0cm、10.0cm等不同厚度,各种规格、各种尺寸的石材现已全面供应。“以前我们是做外贸的,1.0cm的薄板很受美国市场推崇,后来开始做国内市场,规格、厚度就多了起来,但鉴于以往长期做薄板,在产品工艺上会更加精细化,所以做更厚的石材就没什么难度了。”

无独有偶,同样主推贵州木纹的嘉岩石材,也保持着自己的竞争优势。“本季度,将有2.5万平方米的精品白木纹、灰木纹大板全新到库。”嘉岩石材负责人表示,为满足不同工程订单需求,公司实时保证8万平方米的海量大板现货。“今年,嘉岩石材推出第一张会员卡。凡是嘉岩石材的客户,均可免费办理会员卡,消费即可获得相应的会员积分。”

为了吸引客户买单,嘉岩石材还郑重承诺:“凡是嘉岩的客户,若有其他品种需要加工,不管再小的数量,只要嘉岩工厂生产能安排,均可协助加工,加工费均按行情价收取。”以此提高服务品质。

做专做精做特渐成趋势

在石材市场竞争白热化的今天,家装已是一个绕不开的话题。随着工程单的减少,石材微利时代的到来,如何减少中间流通环节,更加直接地与终端对接,成为石材界的一个大话题。

“家装必然是石企应该深耕的领域,不但利润空间大,发展空间也大。”全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江认为,家装是个不会枯竭的市场,因为除了新房的装修,早期的住房也迎来了二次翻修的热潮。

但主营单一品种的石企如何打入家装市场?专做黄金网的亿石达矿业董事长李诚专走出了特色,其品种设计多样化、标准化,经销商模式成为打入家装市场的最便捷渠道。

据介绍,亿石达旗下品牌“克雷斯顿”,以单一品种黄金网做成了款式多样、标准化的背景墙、魔方砖,广受市场推崇,目前已签下20多家经销商。据悉,目前拥有自主矿山,并用自有矿山品种做成覆盖家装市场各类异形产品的企业,仅亿石达一家。

“但不是任意品种都可以走这样的营销模式,选择的品种必须是市场可能流行的。”李诚专补充道,“我们之所以选择黄金网,因为其色彩与当前市场上的土豪金很相似,也符合部分中国人的'黄金情结’。”

2009年至今,整个石材行情未见晴朗,大企业尚能“添衣保暖”,而中小企业又该如何解决生存问题?有业内人士坦言,“胡子眉毛一把抓”的经营策略会玩死一大批中小企业,经营单一品种成为中小石企自救的法宝。

据了解,2009年以前,大部分石材企业,不分大小,都做着差不多的石材产品。在供不应求的情况下,似乎每家企业都门庭如市。2009年以来,受大环境影响,整个石材行业出现回落,不少企业濒临倒闭。痛定思痛,不少企业深刻意识到经营的盲目性:毫无拳头产品,企业就缺乏辨识度。2012年,市场上先后冒出了一些专门做单一品种的企业,并迅速打响名号。至今,南安市场上出现了40多家做单一品种的石材企业,其中20余家销售业绩不俗,规模得到壮大。

“企业转型做单一品种,一是市场环境所致;二是单一品种推广相对集中;三是拳头产品能更快速带动企业发展。”上述业内人士表示,在目前的大环境下,做单一品种的企业倒是蛮吃香的。“这也反映了一件事儿:大企业做大做强做优、中小企业做专做精做特,或将成为未来石材产业的一个发展趋势。”

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